做销售真的不是靠「能说会道」，而是靠「说到点子上」，不管你是做销售，还是日常人际关系沟通，这4句话都能用得上！这4句话看似简单，却是所有销售高手的营销模型，不管卖什么产品都能用，关键是能帮你放大表现力，让客户快速get到产品价值，还能拉近和客户的距离！今天咱们用常见的「保温杯/服装」为例子，把这4句话讲得明明白白，我给大家再细化一下，大家可以直接套用到自己的产品上。比如推荐冲锋衣，别说一堆参数，直接讲「简单来说，这是款轻便透气，通勤穿都可以」。「简单来说」的核心：把复杂问题简单化，用通俗的话让客户快速理解，一句话抓住重点，让客户简单直接的知道这产品符合自己的需求。比如推荐羽绒服，客户出差、上下班通勤，就说「xx搭配，特别适合经常通勤的商务人士」；比如推荐保温杯，「特别适合像你这样经常出差，需要出入一些高端场合的商务人士。」「适合你...」的核心：是「契合度」，拉近和客户的距离，让客户产生「专属感」，把产品和客户的身份、场景绑定，让客户觉得「这就是为我量身定做的」。比如推荐保温杯，「旅途中不会因它增加烦恼，上班使用，它的设计和造型还能让你成焦点」。「使用了它之后...」核心：是「利益点」，用场景化呈现产品价值，让客户直观感受到「买了之后我能得到什么好处」，凸显产品给客户带来的利益！客户关心的不是产品有什么功能，而是能给自己带来什么价值，这句话就把价值讲透了！用案例增强说服力，贴近对方认知才有用，例子不能太接地气，也不能太遥远，选和客户身份、圈层相近的例子。比如推荐保温杯，别举太远的例子，像「上次去xx公司拜访老总，他们的CEO桌子上摆的就是这款」。「举个例子来说」核心：是「信任感」，用真实、贴近客户的案例，降低客户的顾虑，让客户觉得「这款产品靠谱，值得买」，利用「攀比心」让客户觉得「这款产品有档次，我用也合适」。
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