提升做大客户软件销售人员的7个技巧：

1、不仅要精通自己产品，还要了解竞争对手产品，以及熟悉整个行业；

2、掌握可复制的销售流程，从而找对人，说对话，做对事，签成单；

3、记住十句赞美客户领导的话和十个和客户聊天的话题；

4、寻找客户隐藏的需求，给客户创造工作需求；

5、记住10个客户最常问的问题和答案；

6、说出至少三条客户跟你合作的好处；

7、哪怕没有成交，也不要慢待客户，放长线钓大鱼。