销售不跟进，到场一场空。

很多销售用力过猛，方法不对，好心跟进实则是骚扰。

有些销售，跟进的时候就喜欢电话突击，客户很忙没接就电话轰炸，让客户很反感。

其实能发信息就先发信息，信息不回再打电话也不迟。

因为现在“推销”电话太多太多，客户已经不喜欢接电话了。

真正厉害的销售，就是做到不电话也能通过微信沟通拿下客户。

怎么有效跟进，学会这样做:

01 确定下次跟进时间

每次跟进客户，你总会遇到客户说有时间再说。

当客户这么说的时候，你一定要问对方一个明确的下次沟通时间。

时间确定，下次时间一到一定要跟进，不要忘记联系。

每次客户说忙拒绝你，你都预约下次跟进时间，一旦客户拒绝你三次以上他自己都不好意思。

要么逼死，要么成交，不拖泥带水。

02 节假日跟进

每逢节假日，就是你和客户建立好感的最佳时期。

比如端午节、中秋节、国庆节或者春节，都可以给你意向客户发一段祝福。

记住千万不要群发，每一个客户加上尊称，认真编辑祝福语，客户看了自然会感到开心。

因为大部分人看多了群发祝福已经麻木，突然有人认真发了一条祝福，他肯定会对你印象深刻，直接加分。

03 朋友圈跟进

每天抽点时间刷刷朋友圈，给你的客户每个人都点赞。

你要明白人都是喜欢被看见，被认可的。

一旦有需求的客户，他加的销售一定不少，他不一定会在经常给他点赞的销售那买单，但是一定不会在从来不给他点赞的销售那买单。

没事多点赞，看到共鸣的朋友圈多留意多评论，增加你在客户面前的出镜率。

你足够用心，客户都会对你好奇，主动找你。

04 见人下菜

不同性格的客户有不同的跟进方式，一般我们把人分成红、黄、蓝、绿四种性格。

掌握性格特征，也有助于跟进客户。

比如红色性格的客户，直爽外向，你就多夸她，给他戴高帽子，这类人一般会为开心买单。

比如绿色性格的客户，相对内向，没主见不善于主动表达想法，就得多推他一把，给他坚定的选择。

比如黄色性格的客户，追求目标感，做事更加看重结果，所以你在跟进的时候讲究高效。

比如蓝色性格的客户，相对严谨，思考问题比较全面，跟进的时候要讲求逻辑性、条理性。

多学习，利用现有资料和测试，助力自己跟进客户。

见人下菜，不同的客户用不同的方式跟进，成交率自然提高。

写在最后:

怎么跟进？首先你要知道客户需要的到底是什么?他们想要什么?

切忌跟进用力过度，把握分寸，不然客户就被你吓跑，把你拉黑。

所以，做销售跟进的话一定要懂得审时度势，有方法有情商的去跟进，不要再把跟进当成骚扰了。

做销售，就是一个循序渐进的过程，慢慢积累，慢慢跟进，终究会被客户看见你的真诚和用心。

感谢观看，欢迎留言交流，祝你爆单。