LOGO OA教程 ERP教程 模切知识交流 PMS教程 CRM教程 开发文档 其他文档  
 
网站管理员

做销售,你以为是跟进,实则是骚扰客户

admin
2025年6月10日 17:23 本文热度 180

销售不跟进,到场一场空。


很多销售用力过猛,方法不对,好心跟进实则是骚扰。


有些销售,跟进的时候就喜欢电话突击,客户很忙没接就电话轰炸,让客户很反感。


其实能发信息就先发信息,信息不回再打电话也不迟。


因为现在“推销”电话太多太多,客户已经不喜欢接电话了。


真正厉害的销售,就是做到不电话也能通过微信沟通拿下客户。


怎么有效跟进,学会这样做:


01 确定下次跟进时间


每次跟进客户,你总会遇到客户说有时间再说。


当客户这么说的时候,你一定要问对方一个明确的下次沟通时间。


时间确定,下次时间一到一定要跟进,不要忘记联系。


每次客户说忙拒绝你,你都预约下次跟进时间,一旦客户拒绝你三次以上他自己都不好意思。


要么逼死,要么成交,不拖泥带水。


02 节假日跟进


每逢节假日,就是你和客户建立好感的最佳时期。


比如端午节、中秋节、国庆节或者春节,都可以给你意向客户发一段祝福。


记住千万不要群发,每一个客户加上尊称,认真编辑祝福语,客户看了自然会感到开心。


因为大部分人看多了群发祝福已经麻木,突然有人认真发了一条祝福,他肯定会对你印象深刻,直接加分。


03 朋友圈跟进


每天抽点时间刷刷朋友圈,给你的客户每个人都点赞。


你要明白人都是喜欢被看见,被认可的。


一旦有需求的客户,他加的销售一定不少,他不一定会在经常给他点赞的销售那买单,但是一定不会在从来不给他点赞的销售那买单。


没事多点赞,看到共鸣的朋友圈多留意多评论,增加你在客户面前的出镜率。


你足够用心,客户都会对你好奇,主动找你。


04 见人下菜


不同性格的客户有不同的跟进方式,一般我们把人分成红、黄、蓝、绿四种性格。


掌握性格特征,也有助于跟进客户。


比如红色性格的客户,直爽外向,你就多夸她,给他戴高帽子,这类人一般会为开心买单。


比如绿色性格的客户,相对内向,没主见不善于主动表达想法,就得多推他一把,给他坚定的选择。


比如黄色性格的客户,追求目标感,做事更加看重结果,所以你在跟进的时候讲究高效。


比如蓝色性格的客户,相对严谨,思考问题比较全面,跟进的时候要讲求逻辑性、条理性。


多学习,利用现有资料和测试,助力自己跟进客户。


见人下菜,不同的客户用不同的方式跟进,成交率自然提高。


写在最后:


怎么跟进?首先你要知道客户需要的到底是什么?他们想要什么?


切忌跟进用力过度,把握分寸,不然客户就被你吓跑,把你拉黑。


所以,做销售跟进的话一定要懂得审时度势,有方法有情商的去跟进,不要再把跟进当成骚扰了。


做销售,就是一个循序渐进的过程,慢慢积累,慢慢跟进,终究会被客户看见你的真诚和用心。


感谢观看,欢迎留言交流,祝你爆单。


该文章在 2025/6/10 17:23:42 编辑过
关键字查询
相关文章
正在查询...
点晴ERP是一款针对中小制造业的专业生产管理软件系统,系统成熟度和易用性得到了国内大量中小企业的青睐。
点晴PMS码头管理系统主要针对港口码头集装箱与散货日常运作、调度、堆场、车队、财务费用、相关报表等业务管理,结合码头的业务特点,围绕调度、堆场作业而开发的。集技术的先进性、管理的有效性于一体,是物流码头及其他港口类企业的高效ERP管理信息系统。
点晴WMS仓储管理系统提供了货物产品管理,销售管理,采购管理,仓储管理,仓库管理,保质期管理,货位管理,库位管理,生产管理,WMS管理系统,标签打印,条形码,二维码管理,批号管理软件。
点晴免费OA是一款软件和通用服务都免费,不限功能、不限时间、不限用户的免费OA协同办公管理系统。
Copyright 2010-2025 ClickSun All Rights Reserved