常听人说：“一把手是大脑，班子成员是手足。” 大脑清醒，哪怕手足偶有瑕疵，企业也能稳步前行；可大脑出了问题，整个组织都会乱作一团。一家公司的兴衰荣辱，往往系于一把手一身。

判断一个人能否胜任一把手，核心就看三点：会不会定战略、能不能搭班子、善不善于建机制。这三点，正是解开企业经营困局的三把钥匙。

一、先避坑：一把手最易犯的 3 个致命错误

很多管理者在其位却难谋其政，根源往往是踩了这三个坑。

战略上不用心，要么眼里只有销售目标，一头扎进事务性工作，从不去思考企业长远方向；要么战略只停留在 PPT 上，喊着 “要做行业第一” 的口号，却没有落地的具体方案；更有甚者缺乏定力，对手做什么就跟风做什么，忘了战略的精髓是 “舍九取一”。

总在降级使用自己，明明是统筹全局的老板，却天天干着业务经理、品牌经理的活儿。人的精力毕竟有限，事事亲力亲为，企业永远无法实现跨越式发展，说到底还是没搭好班子，没人能替他扛起重担。

只有命令没有机制，管理全凭心情，流程混乱不堪，奖惩没有明确标准。企业运作高度依赖一把手的临时指令，不仅效率低下，还容易出现决策失误，让员工无所适从。

二、定战略：给企业找对前行的 “航海图”

没有战略的企业，就像在茫茫大海上漂泊的船，没有方向，随时可能被风浪吞噬。一把手的首要任务，就是绘制好这张 “航海图”。

定战略不能凭空想，要结合 “想做、可做、能做” 三位一体：“想做” 是你的使命愿景，是支撑企业走下去的动力；“可做” 是顺应行业大势，符合客观规律；“能做” 是发挥自身优势，不做超出能力范围的事。

想要拥有战略远见，不妨试试 “战略五看”：看趋势找方向，看市场找机会，看用户找定位，看同行找差距，看自己做 SWOT 分析。而构建竞争优势，波特五力模型是实用工具，从规模、产品差异化、技术壁垒、资金、渠道五个维度打造护城河。

更重要的是战略落地，这需要七个步骤：高管培训、企业诊断、战略共创、架构设计、绩效设计、人才培养、跟踪复盘。战略从来不是空中楼阁，而是需要一步步推进的系统工程。

三、搭班子：打造能打硬仗的 “核心军团”

一把手纵有三头六臂，也撑不起整个企业。搭好班子，才能让企业真正跑起来。

搭班子要遵循三个原则：功能要全，企业就像生命体，“五脏俱全” 才能正常运转，产品、营销、品牌、技术、运营等关键职能缺一不可，分工协作才能形成合力；将要用强，敢于任用能力比自己强的人，“用师者王，用友者霸，用徒者亡”，强将才能独当一面，与一把手形成互补；兵要多，这里的 “多” 重在质量而非数量，高质量人才密度够高，才能形成正向氛围，提升组织战斗力。

就像我们公司招聘高管，若对方没有某方面超过我，我坚决不会录用。只有每个岗位都有精兵强将，一把手才能从繁杂事务中解脱，专注做更重要的事。

四、建机制：让企业自动高效运转的 “发动机”

当企业发展到一定规模，就必须从 “人治” 转向 “法治”，靠机制驱动组织运转。

机制主要包括三类：业务管理制度，明确战略会、复盘会怎么开，客户资源如何分配，提成和高压线制度如何定；人才管理制度，让晋升、转岗、降级的标准公开透明、可衡量；利益分配制度，合理划分前线与中后台的薪酬，做好股权分配。

钱分对了，管理的一半问题就解决了。好的机制能让坏人变好，坏的机制却会让好人变坏。一套完善的机制，能让企业的稳定发展不再依赖某个人，而是形成自我循环的良性运转。

说到底，一把手的能力决定了企业的高度。会定战略，企业才能走得远；能搭班子，企业才能走得快；善建机制，企业才能走得稳。这三点，便是衡量一把手是否合格的核心标尺。                     

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