其实做销售，就是一个不断提升自己的过程，避开这6个禁忌，把精力放在「提升能力、紧盯结果」上，业绩自然会越来越好销售本就是充满挑战的职业，可一旦「前怕狼后怕虎」，真的会把潜能扼杀在摇篮里！不敢跟客户沟通核心需求，连主动开口的第一步都迈不开，还怎么谈签单、挣高薪？其实，客户不会因为你的「胆小」主动找你，勇敢出击才是销售的第一步！很多销售的拖延，本质其实是「怕」，怕被客户拒绝，怕沟通出问题。打电话前犹豫半天，拨通没接通反而偷偷开心，觉得「没结果就是好结果」，但客户可不会等你！其实，你拖延的每一分钟，都可能让竞品趁虚而入，把客户抢走，有想法就立刻行动，别让「拖延」毁了你的业绩！观察发现，销冠聊起自家产品时，眼里都有光、心里有火，满满的信任感藏都藏不住！可业绩差的销售，总盯着产品的小弊端不放，单子没签成就抱怨公司、怀疑产品。身边总有这样的销售：天天忙忙碌碌，整理文件、盘点客户名单、参加无关痛痒的会议，看起来很努力，可就是没业绩。其实做销售的核心，是「盯结果」，那些和签单、提升业绩无关的事，能少做就少做。其实，不如把时间花在刀刃上，比如找主管复盘客户、琢磨成交技巧，把精力都用在能出结果的事上！有些销售做了一段时间，有了稳定的老客户，就开始「躺平」，不再琢磨新签单，觉得靠老客户就能稳定赚钱。其实，市场一直在变，客户需求也在更新，原地踏步其实就是在落后，等你把老本吃完，早就被甩在后面了！很多销售做了好几年，总说「有经验」，但能力却没太大提升，问题就出在「不复盘」！其实，销冠不管成交还是没成交，都会认真分析：为什么能签单？哪里做得好？没成交是客户需求没抓准，还是话术有问题？总结出来的经验，能让「销售这本大书」越读越薄，做业绩越来越轻松。
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