现代学管理之父彼得·德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本。”企业降本增效是一个永恒的话题！企业成本控制的“5个要”1.成本控制要有整体意识也即是说，控制成本要关注战略目标与企业战略目标相一致。彼得·德鲁克还说过：“做对的事情，比把事情做对更重要！”因为做对的事情代表了方向和目标的正确，降本增效也...

一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员...

仓库管理到底该怎么管？要是你觉得仓库只是个“堆货的地方”，那可就大错特错了！想象一下，货物乱成一团，找东西时费劲，出库慢，结果错发了货，那可真的是“大麻烦”啊。客户打电话来投诉，老板又来催货，这种情况谁遇到谁头疼。但其实，仓库管理不复杂，只要掌握了一些核心方法，一切都能迎刃而解。今天我们就来聊聊怎么管理好仓库，特别...

​感情要专一，做业务要当海王，你越能撒网，越会提供情绪价值，你的业绩越好。 今天分享几招，面对不同情况，如何学会“撩客户”拿下订单。1、面对客户说贵菜鸟销售：不贵不贵的，我们已经是最低价格了销冠：是吧，谁实话我也觉得贵的，我们不是市场上最低价，但也绝不是市场最高价的。针对贵这个问题，要是我们比同行贵，那我的收入也会受...

当我们在一点一点编辑视频时，很多人都想过把#输入文本自动生成视频#，但很少有人将其付诸实践！怕找不到好的工具，怕生成的视频效果不是自己想要的……没关系！下面就为你分享几种自动生成视频的方法，并附上其擅长的领域和场景，大家可以根据自己的实际情况进行选择和使用！方法①：——使用剪辑魔法师1.粘贴文本启动剪辑魔法师，首页点击...

嘿，各位剪映小伙伴们！今天咱们来聊聊一个让视频瞬间提升逼格的神器——字幕动画！没错，就是那些能让文字在屏幕上跳起舞来，仿佛有了自己生命的神奇效果。有了字幕动画，你的视频就能瞬间从平淡无奇变得生动有趣啦！来来来，咱们这就开聊，看看如何在剪映里制作那些让人眼前一亮的字幕动画吧！一、字幕动画初体验1.添加字幕打开剪映，导...

​说到剪辑视频，很多人会觉得那是大佬们的专利，必须要拥有昂贵的软件和高超的技术才能搞得定。但如果我告诉你，剪映能让你用手机做出一手漂亮的作品，是不是很惊讶？别急，今天我们就从最基础的开始，聊聊如何用剪映打造属于你的精彩视频，哪怕你现在是个零基础的小白。1.剪映：你能想到的都能做到剪映不仅仅是一个视频编辑工具，它就像一把...

​咱都想让自己拍的视频有高级感，可咋弄呢？别急，咱一步步来。一、构图很关键，画面才好看构图就像给视频搭个好看的架子。要是构图好，那视频看着就舒服。比如说，你可以试试中心构图。就把你想突出的东西放在画面正中间，就像舞台上的主角一样。比如拍一朵花，就把花放在中间，周围的背景简单点，这样花就很突出啦。还有三分构图，把画面分成...

剪映这东西，玩的就是创意。不过，要想视频看着舒服，字幕颜色搭配得讲究点。今天，我就来聊聊怎么给字幕穿上美美的衣服，让它们在视频里大放异彩。字幕颜色，不是随便选的别小看字幕颜色，这可是有讲究的。颜色选得好，视频档次瞬间提升；选得不对，看的人可能就头大了。看视频风格，定颜色基调你的视频是啥风格？小清新、酷炫、还是复古？风格...

​ 老客户就那么几个，新的客户怎么就这么难找？以前靠朋友介绍还能找到几个客户，现在熟人资源都快用完了。参加了好几个展会，投入不小，可是真正有价值的客户没几个。做了那么多营销推广，怎么还是没有客户主动找上门？这些烦恼是否让你感同身受？在ToB销售领域，找到新客户是一个永恒的难题。根据Hubspot最新研究显示，超过40...

AI的深度搜索和深度思考是两码事。前者，好比迷宫探险，选择一条路一直往前走，走不通了，再退回去换一条路；这种不行了才回头的方法，就是深度搜索。深度思考不同，是一种聪明的方法。就像，你跟一堆大爷在一起下棋，不仅要看眼前一步，还要想接下来好几步会发生什么。所以，深度搜索算一种具体的工具，而深度思考是在复杂问题中，变现出...

你好！你可以把下面的话复制到你的朋友圈，让你的客户明白你的价值，引导他们的消费习惯！千万不要感谢我，如果非要感谢，那就告知更多朋友吧！1、买产品，就像5元的停车费，再便宜都觉得贵，突然有一张罚单贴在玻璃上让交200元违章停车罚款的时候，真恨不得给自己一耳光，早知道给10元停车费我也愿意！当产品出现问题，收成减少损失了几...

有一个古老的数学命题：树上有10只麻雀，被枪打死一只，这时树上还有几只？幼稚的孩子往往这样回答：还有九只；而聪明的孩子则这样回答，一只也没有了。道理很简单，虽然打死一只，但吓飞了九只，当然也就一只没有了。这自然是测试儿童智力的趣味数学，然而却给人们以许多启迪。某商店的打火机柜台前一位中年顾客买了一只打火机，但到其它几楼...

​ 新年了，做销售，发现模式方式可能得改变。以前有人来咨询你，可能会问：我现在需要个什么产品，你看怎么做，聊完之后，再问多少钱。现在有个人打电话问你，可能上来聊完自己的需求之后，直接问了一句多少钱。按照销售总监，或者网上一群收你大钱的销售老师直接说：不上价值，不报价格。但是现在描述半天，对方客气的话直接来一句：直接跟...

一、基础原则1️⃣说人话最重要不用专业术语，就像和朋友聊天一样描述需求。❌️错误示范：请用SWOT分析法输出新能源汽车行业报告。✅正确示范：我要给老板汇报比亚迪谈判进展，完全不懂电池技术，请用买菜大妈都能听懂的话说明：他们的核心技术强在哪？报价大概多少？谈判时怎么装专业？。2️⃣场景化公式我要做___(具体事项)，给_...

​最近DeepSeek实火，让我感受到AI时代真的悄然而至。在当下这个时间点，自媒体博主去AI焦虑、抵制AI已经是无用的了，而要用开放的心态去学习AI，让AI能力成为我们的核心竞争力，才能在未来不下牌桌甚至越来越好。研究了一段时间DeepSeek，今天和大家分享公众号博主如何利用它，开启高效智能写稿工作，爆款频出：01...

​AI短视频制作的新时代在这个信息爆炸的时代，短视频已经成为了我们生活的一部分。无论是抖音、快手，还是B站、Instagram等平台，每一秒钟都有人发布新的内容。但如果你想要脱颖而出，获得更多的关注和流量，制作一条爆款短视频可不是一件容易的事。然而，随着AI技术的飞速发展，我们现在可以通过智能工具轻松制作高质量的短视频...

当顾客挑中产品的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度，导购就可以适当地喊价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，也就是导购很难为的话，这样顾客会觉得他买的真的是性价比很高的商品！ 一、什么是“贵”?其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花...

1明确微信跟进客户的目的1、通过微信为客户提供服务，解答疑虑；2、通过微信让客户记住我们；3、让客户因为我们的跟进而产生信任；2如何用微信跟进客户1、充分利用每一个和客户沟通的机会现在我们常用的和客户沟通的渠道有电话、微信、短信及面对面沟通，每一个和客户沟通的渠道都有各自的优势，例如面对面沟通效果最好，电话沟通最方便，...

1潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客...

相信春节期间各位的朋友圈一定被DeepSeek“轰炸”了，就算是普通人也获得了一些信息：国内AI取得了巨大突破。但DeepSeek这次突破到底对一般的互联网从业者有什么帮助，绝大多数人却是一头雾水。究其原因：AttentionisAllYouneed，DeepSeek成了各大自媒体争夺注意力的焦点，所以引起了大量的传播...

​ 一个月薪3000，只拿底薪的销售？和一个年薪50万以上的销售，他们的差别在哪？假设他卖的产品差不多，产品定价也差不多，都在一个公司工作。收入差距在哪里？总不能说一样的产品，他卖1万，你卖5万吧。如果你身边有那些收入特别高仔细看看他们的销售能力，比较一般但提供的情绪价值，可是相当给力的。如果你是他们的客户，跟他们多...

导读本篇是作者从开发人员的视角，围绕着大模型正向推理过程，对大模型的原理的系统性总结，希望对初学者有所帮助。 引言什么是人工智能？清华大学出版社出版的《人工智能概论》中提出，人工智能是对人的意识、思维的信息过程的模拟。人工智能不是人的智能，但它能像人那样思考，也可能超过人的智能。基于这个设想，人工智能应当能够执...

2%的销售第1次接洽就完成；3%的销售是第1次跟踪完成；5%的销售是第2次跟踪完成；10%的销售是第3次跟踪完成；80%的销售是第4至11次跟踪完成！但80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二、三次跟踪。只有2%的会坚持到第四次跟踪。请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。所以，销售员成交秘笈是：用心和行动来...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...